第460章 维纳斯的不完美才更美
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张伟再一次接到何庭波的电话。
华为坂田基地，还是那间祖冲之会议室。
但气氛，却与上次那种“划江而治”的狂热与激荡截然不同。
白板上，张伟之前写下的“横竖纵(microsoft) + 华为(Intel)”的字迹已经被擦得干干净净。
这次参会的，只有双方真正能拍板的核心人物。
桌面上很干净，每个人的面前只带了一个加密平板和一杯水。
这种极度的整洁，就像本次会议的宗旨一样，务虚的战略构想已经结束，接下来，是刀刀见血的实操，这代表着“秋后算账”。
会议室里的空气，冷得像一块冰。
何庭波坐在主位上，依然是那副波澜不惊的沉稳模样，她看着对面的张伟，先开口定下了今天的基调：
“张总，战略方向我们一致了，华为愿意在空间计算和三进制底座上押注，和横竖纵构建起真正的联盟关系。”她的声音不大，却带着一种不容反驳的重量，“但合作方式、合作细节，我们需要慢一点。这不是过家家，在华为业务上这虽然是一次小合作，但对未来的业务发展上，可不是个小方向。”
确实在华为的全球业务版图上，张伟这点单子，相对其他公司来说，是挤破头的大项目，可是对华为动辄数亿美金的单子，确实不算大合作。
当然这几句话一出氛围瞬间从之前的“热血结盟”，降温到了极致理性的利益争夺与切割上来了。
何庭波话音刚落，坐在她左侧的云bG副总裁便打开了平板，语气温和但处处藏刀：
“张总，基于稳健原则，我们内部拟定了一个分阶段推进方案。第一期，我们先拿出10个亿的预算作为‘三进制的硬件、软件系统架构试点’。选取的场景，先放在横竖纵非核心的边缘节点或者内部测试服。”
副总裁微微一笑，看着张伟：“毕竟三进制的物理容错率还没有经过千万级并发的考验，控制节奏，对双方的安全都有好处。”
大厂的阳谋，昭然若揭。
这本质上还是想把张伟拉高的“生态级同盟”，重新降级为传统大厂最擅长的“项目合作”。
只要变成了项目，哪怕是10个亿的规模，华为依然是那个掌控进度、随时可以叫停的超级乙方。
所有人的目光都盯住了张伟，等待着这位之前掀桌子的狂人发作。
然而，张伟没有拍桌子。
他甚至连身子都没有往前倾，只是随意地靠在椅背上，淡淡地点了点头：
“可以，试点没问题。10个亿，我接了。”
一上来就“让”，出乎了华为、横竖纵所有人的意料。
这不像张伟的风格哦，云bG副总裁甚至愣了半秒。
张伟则侧头对着小马，以及其他几人一个眼神，仿佛在说‘别急，好戏在后面。’
紧接着，张伟的手指轻轻敲击了一下桌面，发出一声闷响：
“但必须在真实生产环境里跑。直接接入我们在东莞打造的‘模具之都’的实时调度流。”
社会上其他人不知道“企业全球脑”在长安镇的战绩，但华为作为深圳数一数二的公司，‘模具之都’这种战绩，在外面是绝密的情报，在他们这层眼里，仅仅只是昨日的新闻。
更何况还要与横竖纵深度合作，对横竖纵不能说了如指掌，至少也有几百页的材料支撑，他们当然知道，市长对这个项目的重视程度。
会议室里立刻响起了几声压抑的皱眉声。
“张总，这不可能。”服务器产品线的总监立刻反驳，“生产环境的风险太大，一旦三进制的底层状态机出现逻辑坍塌，你们东莞几千家模具厂的流水线会瞬间停摆，这个责任谁来负？”
“三进制我压上的是全部身家，我把横竖纵的未来全放进去了，破釜沉舟才能探出一条新路。”张伟的眼神瞬间锐利了起来，直视着那位总监。
“如果只是在测试服跑，跑出一堆完美的实验室数据，那叫自欺欺人。我们要做的是下一代工业基座，它如果连几千家模具厂的并发都扛不住，我们凭什么去定义全球5亿多家企业的空间计算的世界？”
5亿家企业，这是多么具有吸引力的数据，SAp全球总共也才60万家客户，市值就到几千亿美金了。
但这次会议的基调是‘秋后算账’，双方互不相让，空气陷入僵持。
何庭波在这个焦灼的时刻，终于第一次站了出来，微微点了点头：“可以，接入真实环境。但必须设置物理熔断机制。”
第一轮的交锋，算是达成了一种微妙，但双方不算满意的折中平衡，毕竟这事还得谈下去，不能一上来就崩掉了。
华为拿到了他们想要的“节奏控制权”（先试点），而张伟精准地锁定了“必须进入真实系统”。
把三进制拖入了市长主导的战场里，谁都别想玩花样，必须全力以赴，不成功就成仁。
试探过后，华为开始抛出筹码。
“如果进入真实生产环境，华为会倾注最大的资源。”云bG副总裁继续说道，“我们会将贵州数据中心最核心的算力资源向横竖纵倾斜，三进制7纳米芯片的产能优先供给你们。同时，林启明总的专项组，会提供全天候的技术支持。”
这是何等庞大的资源诱惑。
换做国内任何一家科技创业公司，听到华为愿意给出这种级别的倾斜，恐怕早就感恩戴德地签合同了。
但张伟听完，却轻轻摇了摇头，开启了今天第一波真正的攻击。
“你们给的，是资源，不是能力。”
这是谈判的战场切换术，之前对方构筑的交战场地，对方处于优势，在对方的‘场域’里战斗，肯定会被压制。
当然肯定不是放弃这块战场，而是在这块战场上在构建一个新的战争维度，或者把谈判的层级降维或升维，甚至拖入更大的泥潭。
张伟坐直了身体，双手交叉放在桌面上，眼神扫过对面的华为高管团：“算力可以买，芯片可以造，技术支持可以外包。我要的，从来不是华为的‘支持’。”
他顿了顿，一字一顿地说道：
“我要的，是绑定。”
张伟重新定义了战法，把战场升维了。
这两个字一出，华为方面的高管们瞬间警觉了起来，脊背都不由自主地挺直了。
“绑定到什么程度？”服务器总监警惕地问。
张伟没有直接回答，而是抛出了一个看似不相干的要求：“为了项目推进，联合研发团队必须立刻成立。并且，华为的核心人员必须入驻横竖纵。”
“联合团队可以成立，但驻场没必要。”华为方面立刻反驳，“我们的远程协同系统足够强大，数据实时同步完全可以支撑跨地域研发。”
“远程解决不了三进制的问题。咱们解决的是.....”
张伟看了一眼对面，拉高了声调，“......‘模具之都’.......，产能调度的问题！”
声音带着一种极其霸道的冷酷，潜台词是说，‘市长’的项目。
张伟为这次合作，就这样悄无声息地加上了一层若有若无的政治杠杆。
有政治攻击波打底，接着，张伟抛出了第二波进攻狂潮。
这也正是张伟为对面这群技术狂人准备的杀招：“各位，你们应该比我更清楚，我们现在合作的不是二进制的离散数据，而是全球第一例的‘高维连续状态系统’！
在我们的模具小镇里，每一个机床的震动、每一个工人的操控、每一次物流的延迟，都在引发空间算力网络的状态扰动，他们的关系就像蝴蝶效应。
这种调度是实时变化的，你们的人如果不泡在我的场景里，不闻一闻车间里的机油味，不感受一下上千万个状态同时叠加的恐怖，你们搭建的硬件架构、写出来的三进制底层代码，就是一具没有灵魂的僵尸！或者叫僵尸群！”
开玩笑，这事可是有先例的，赛力斯的问界为什么能成功？其他几界为什么不瘟不火，你们华为自己难道不清楚么？
张伟怎么可能允许这样的事发生，张伟要的是问界的华为赛力斯模式，而不是其他几界的各怀鬼胎。
当然问界模式，对华为，也是不可承受之重。
张伟目光犀利，直接拉满了战力，打出了最后一拳，“难道你们想让三进制的欧拉系统、服务器依然像现在一样，是全球主流计算的边缘产品，你们还想重蹈二进制的覆辙？”
“我们同为夏国人，我不想！”
张伟收拳而立傲世寰宇。
这段极具真实感的技术剖析，外加感同身受的民族主义情绪输出，让对面的华为一众精英完全被打在了七寸上。
特别是林启明眼睛猛地亮起，瞬间充满了血丝，他甚至有种冲动，想冲过去给张伟一个大大的熊抱。
何庭波可太知道被卡脖子的感受了，她可不想写第二封《致海思员工的一封信》，那是一种耻辱，这次三进制有这样的先发机会，怎能再次错过。
第二轮对垒结束。
“联合团队”的共识彻底达成，人的绑定已经悄然形成。
当然接下来，真正博弈的深水区到了。
接下来的半个小时，会议室里爆发了今天最激烈的拉扯，如同两支重装装甲部队在狭窄的山谷中绞杀。
首先出场的是：驻场 vs 控制权。
“驻场可以，”何庭波看着张伟，“但联合团队的日常管理和开发进度，必须在华为的管控体系内。”
华为极其害怕被一家创业公司“锁死”或“拖垮”。
张伟寸步不让：“可控的创新，不叫创新。三进制要的就是在极度复杂的混沌中寻找新秩序。如果用你们华为成熟的那套KpI和流程来框死团队，那驻场就失去了意义。不可控，才有价值。”
经过长达十分钟的唇枪舌剑，双方终于各退一步。
妥协结果：核心研发小组（由林启明带队）驻场横竖纵，接受双重领导，华为模式+横竖纵模式，取长补短；外围与边缘测试团队保持远程或关键场景、关键时间进驻现场。
这是今天双方达成的又一个“不完美解”。
真正的博弈来了，Ip（知识产权）归属。
气氛刚刚缓和，华为的法务和商务总监抛出了最致命的一把刀：
“在合作期间，由华为技术底座衍生出的核心能力和知识产权（Ip），必须归属于华为。横竖纵享有永久免费使用权。”
会议室的温度瞬间降至冰点。
触及底线了。
对于科技公司而言，Ip就是命脉。
华为的强硬理所当然，他们出人出钱出底层，不可能为别人做嫁衣。
张伟看着对面强硬的态度，突然笑了。
那是一种猎手看着猎物走进陷阱的笑。
他使用了一个极其高级的谈判策略——不正面抢夺。
“我不争技术的原始归属。”
张伟的这句话，让华为的高管们全场一愣。
这么容易就放弃了？
但张伟停顿了足足20秒，悄然夺回了属于自己的节奏，这是SAp咨询童子功赋予自己的能力。
记得当初第一次演讲，自己居然足足停顿了3分钟，当然那次是紧张的。
可是现在的自己，却不是，而是有意在掌控这种停顿的节奏，成为了自己的强大武器。
接着说出了石破天惊的话：
“我只要——技术诞生的‘场景归属’。”
他不理会众人的错愕，站起身，拿起白板笔快速画了一个圈。
“你们在实验室里倒腾出来的芯片架构、服务器硬件架构，归你们。但是，在横竖纵的‘空间计算’场景中，用真实数据而跑出来的‘空间计算系统架构’、‘企业三维世界操作系统’，这些能力、代码——全部属于横竖纵。”
张伟盯着华为的商务总监：“如果未来，你们想把这套系统授权给除横竖纵之外的第三方（比如腾讯、阿里，甚至海外巨头），除去欧拉里和企业空间计算以外的，由你们自己定。”
“这不可能！”商务总监直接拍了桌子，“那等于变相限制了华为未来在三进制生态的扩展权！你在用场景绑架我们的技术商业化！”
小马此时，也直接猛的站了起来，“你们这样规定三进制知识产权，难道就不是限制我们横竖纵么？你们有没有想过，没有我们横竖纵，你们三进制产品线，此刻已经不存在了！”
小马胸口起伏，“我们横竖纵，可以没有华为搞三进制！最多我们发展晚几年，多花几百亿，可是你们华为三进制产品线，没有我们横竖纵，只有一条路......。”
小马甚至嚣张的对着他们来了一个抹脖子的动作。
气氛在这一刻陷入了绝对的冰点。
谈判陷入了僵局，会议室落针可闻。
进入了长达30秒的绝对寂静，那感觉像经历了一个完整的‘极夜’，既漫长又冰冷。
何庭波，咽了咽口水，“大家先休息下，去外面透透气，外面刚好准备了一点会议糕点。”
“会议糕点？我们华为的会议哪有这种安排？”一个年轻的总监脱口而出。
“有的，有的，今天我刚安排的。”旁边年龄大一点的总监，立马尴尬且不失圆滑的补充道。
果然2分钟后，走道上，陆陆续续有糕点车推了过来。
当然何庭波和张伟，也顺势离开了大家的视线，消失在人群中。
糕点的美味，暂时驱散了冰点的气氛，虽然两个阵营依然分开站立在走道的两边品尝着糕点。
可是依然在取蛋糕的中间位置，两个团队出现了稍微的融合，小马甚至和刚才交锋的总监，取蛋糕过程中，还有那么一丝眼神的交汇。
毕竟大家本来就没有私人仇怨，只是立场不同罢了。
10分钟后，张伟与何庭波共同回到了现场。
会议继续。
二人都没有说Ip的事，会议也没有继续再讨论这个问题。
正是这种扑朔迷离，欲盖弥彰，反而起了不少的化学反应。
俗话说‘有人的地方就有江湖！’，华为不像横竖纵，张伟对公司有绝对的掌控力。
而华为内部在这种情况下，悄然出现了裂变，毕竟都不知道接下来会怎样。
保守派的几位高管低头快速交流，满脸凝重：“这种绑定太深了，生态、技术很容易被他们卡住脖子。”而激进派的高管则在平板上疯狂计算着RoI，一旦这种模式跑通，华为将独享一个万亿级的全新增量市场。
在技术派的席位上，林启明突然爆发了，他压抑不住内心的激动，对着保守派低吼道：“我们还在算什么授权费？如果这条路成立，我们不是在做某一个产品，我们是在定义人类下一次的计算方式！”
内部的“统一”开始走向“分裂”，这就是最真实的利益江湖。
此时，华为提出最后的底线：“为了保证三进制硬件和鸿蒙、欧拉系统的兼容，未来的硬件标准、系统标准必须由华为统一主导。”
张伟看着有些分裂的华为阵营，“你们主导可以，但必须以我们定义的‘空间计算’为第一优先级，毕竟我们才是你们真正的第一个实际用户，而且规模还不小，相信未来很长时间，我们可能都是三进制的唯一客户。”
上层逻辑归横竖纵，底层计算归华为。
至此，合作的最后一次层绑定完成——这是权力结构的终极捆绑。
至于知识产权归属如何，大家都不知道，大家都默认何庭波和张伟已经谈妥了。
四个小时的极限拉扯，双方都已筋疲力尽。
张伟看了看手表，抛出了最后的催化剂——时间锁。
“各位，我知道你们觉得风险大。”张伟的声音变得低沉而肃杀，“但是这个窗口，不会等我们太久。”
张伟遥想到当年教员把建国定为1949年10月1号，同样是抓住了大国间博弈下，最佳的时间窗口。
“大洋彼岸的Google、meta，马斯克，他们一旦从AI的战争泥潭中腾出手来，空间计算的空窗期就彻底消失了。”
他直视着何庭波：“所以我们必须要快，打一个时间差、节奏差。在拖延，空间计算的世界就不是由你、我，或者说我们夏国人来全权主导了。”
外部的恐怖压力，强行推进了这场谈判的最后收敛。
后半场一直沉默控场的何庭波，终于再次开口，她没有激情的演说，只有一位掌舵者的极度冷静。
“风险很清楚。”何庭波的目光如炬，“华为面临着被绑定、失去部分生态主动权的风险。但收益也很清楚——这可能是我们跨入下一个计算时代的唯一通途。”
她合上面前的平板，发出清脆的“啪”的一声，完成了一锤定音：
“华为不做没有根的技术。但华为，也绝不会错过一个新世界的地基。
第一，林启明团队带核心组，下周一进驻深圳横竖纵总部；
第二，项目中诞生的Ip联合持有，对外授权采用联签制；
第三，生态共建。”
何庭波看着张伟，补上了最后一刀以保持平衡：“但所有的接口标准，必须联合定义，不允许存在对华为的黑盒。”
没有干杯，没有掌声，甚至没有立刻签署任何纸质文件。
因为他们心里都清楚，他们并没有谈成一个完美的“合作项目”，而是共同创造了一个彼此都无法退出的“生存结构”。
张伟，拿到了华为的重兵入场，却让出了部分底层标准的制定权；而华为，拿到了通往未来的船票，却在核心生态的扩张上被横竖纵加上了一道无形的枷锁。
双方都不满意，但也都知道，这已经是当前条件下的极值了。
黄昏时分，张伟走出了华为坂田基地的大门。
坐进黑色的商务车里，他深深地吐出一口浊气，感觉后背的衬衫已经被冷汗浸透。
在这群身经百战的巨头面前抢食，无异于在刀尖上跳舞。
车子启动，驶入晚高峰的车流。
张伟拿出手机，拨通了大内总管小玲的加密专线。
“小玲，谈判结束了，今晚回家吃饭。”张伟看着窗外不断闪烁的霓虹灯，语气中透着一种统御全局的疲惫，“记录下，接下来你先成立两家公司，法律上平行于横竖纵的独立公司。”
电话那头的小玲立刻进入了战斗状态：“伟哥，请吩咐。”
“第一家，名字叫‘横纵竖’。主营业务是三进制服务器、三进制系统、多维数据计算和存储。我们用它，把华为的三进制服务器、三进制开源欧拉系统装进去，由华为技术主导，建立我们自己的三进制云空间计算中心。”
“第二家，名字叫‘纵竖横’。这是一家全新的xR与空间计算终端公司。依托联合项目组的三进制芯片、硬件架构和开源鸿蒙系统，研发新一代个人三进制空间计算交互设备。”
张伟的眼中倒映着城市的流光溢彩：“公司架构设计要像当年的阿里和支付宝一样，法律上做到绝对独立，但业务底座上，和‘横竖纵’水乳交融。”
“收到。”小玲现在手握全球顶级的各种财务、法务、税务.....咨询资源，这种事情对小玲，或者说对现在横竖纵，完全是小菜一碟。
张伟只需要启动这个事情，告诉结果就够了。
剩下的事情，团队会办的妥妥的。
挂断电话，车子正好行驶到了水官高速的一个巨大分流匝道口。
左边的指示牌写着“市中心”，右边的指示牌写着“龙岗”。
在这个岔路口，物理的道路一分为二。
而在现实不可见的维度里，随着张伟的这通电话，随着华为坂田基地里连夜启动的三进制空间计算项目，整个世界的计算法则，也在这里正式开启了“二进制”与“三进制”的分道扬镳。
在‘企业智能体文明’里二进制的旧秩序正在死去，而一头名为“空间计算”的怪兽，已经借着华为这个庞大的宗门底蕴，联合横竖纵1200万家的企业互联网+企业全球脑，即将重塑世界法则。
张伟再一次接到何庭波的电话。
华为坂田基地，还是那间祖冲之会议室。
但气氛，却与上次那种“划江而治”的狂热与激荡截然不同。
白板上，张伟之前写下的“横竖纵(microsoft) + 华为(Intel)”的字迹已经被擦得干干净净。
这次参会的，只有双方真正能拍板的核心人物。
桌面上很干净，每个人的面前只带了一个加密平板和一杯水。
这种极度的整洁，就像本次会议的宗旨一样，务虚的战略构想已经结束，接下来，是刀刀见血的实操，这代表着“秋后算账”。
会议室里的空气，冷得像一块冰。
何庭波坐在主位上，依然是那副波澜不惊的沉稳模样，她看着对面的张伟，先开口定下了今天的基调：
“张总，战略方向我们一致了，华为愿意在空间计算和三进制底座上押注，和横竖纵构建起真正的联盟关系。”她的声音不大，却带着一种不容反驳的重量，“但合作方式、合作细节，我们需要慢一点。这不是过家家，在华为业务上这虽然是一次小合作，但对未来的业务发展上，可不是个小方向。”
确实在华为的全球业务版图上，张伟这点单子，相对其他公司来说，是挤破头的大项目，可是对华为动辄数亿美金的单子，确实不算大合作。
当然这几句话一出氛围瞬间从之前的“热血结盟”，降温到了极致理性的利益争夺与切割上来了。
何庭波话音刚落，坐在她左侧的云bG副总裁便打开了平板，语气温和但处处藏刀：
“张总，基于稳健原则，我们内部拟定了一个分阶段推进方案。第一期，我们先拿出10个亿的预算作为‘三进制的硬件、软件系统架构试点’。选取的场景，先放在横竖纵非核心的边缘节点或者内部测试服。”
副总裁微微一笑，看着张伟：“毕竟三进制的物理容错率还没有经过千万级并发的考验，控制节奏，对双方的安全都有好处。”
大厂的阳谋，昭然若揭。
这本质上还是想把张伟拉高的“生态级同盟”，重新降级为传统大厂最擅长的“项目合作”。
只要变成了项目，哪怕是10个亿的规模，华为依然是那个掌控进度、随时可以叫停的超级乙方。
所有人的目光都盯住了张伟，等待着这位之前掀桌子的狂人发作。
然而，张伟没有拍桌子。
他甚至连身子都没有往前倾，只是随意地靠在椅背上，淡淡地点了点头：
“可以，试点没问题。10个亿，我接了。”
一上来就“让”，出乎了华为、横竖纵所有人的意料。
这不像张伟的风格哦，云bG副总裁甚至愣了半秒。
张伟则侧头对着小马，以及其他几人一个眼神，仿佛在说‘别急，好戏在后面。’
紧接着，张伟的手指轻轻敲击了一下桌面，发出一声闷响：
“但必须在真实生产环境里跑。直接接入我们在东莞打造的‘模具之都’的实时调度流。”
社会上其他人不知道“企业全球脑”在长安镇的战绩，但华为作为深圳数一数二的公司，‘模具之都’这种战绩，在外面是绝密的情报，在他们这层眼里，仅仅只是昨日的新闻。
更何况还要与横竖纵深度合作，对横竖纵不能说了如指掌，至少也有几百页的材料支撑，他们当然知道，市长对这个项目的重视程度。
会议室里立刻响起了几声压抑的皱眉声。
“张总，这不可能。”服务器产品线的总监立刻反驳，“生产环境的风险太大，一旦三进制的底层状态机出现逻辑坍塌，你们东莞几千家模具厂的流水线会瞬间停摆，这个责任谁来负？”
“三进制我压上的是全部身家，我把横竖纵的未来全放进去了，破釜沉舟才能探出一条新路。”张伟的眼神瞬间锐利了起来，直视着那位总监。
“如果只是在测试服跑，跑出一堆完美的实验室数据，那叫自欺欺人。我们要做的是下一代工业基座，它如果连几千家模具厂的并发都扛不住，我们凭什么去定义全球5亿多家企业的空间计算的世界？”
5亿家企业，这是多么具有吸引力的数据，SAp全球总共也才60万家客户，市值就到几千亿美金了。
但这次会议的基调是‘秋后算账’，双方互不相让，空气陷入僵持。
何庭波在这个焦灼的时刻，终于第一次站了出来，微微点了点头：“可以，接入真实环境。但必须设置物理熔断机制。”
第一轮的交锋，算是达成了一种微妙，但双方不算满意的折中平衡，毕竟这事还得谈下去，不能一上来就崩掉了。
华为拿到了他们想要的“节奏控制权”（先试点），而张伟精准地锁定了“必须进入真实系统”。
把三进制拖入了市长主导的战场里，谁都别想玩花样，必须全力以赴，不成功就成仁。
试探过后，华为开始抛出筹码。
“如果进入真实生产环境，华为会倾注最大的资源。”云bG副总裁继续说道，“我们会将贵州数据中心最核心的算力资源向横竖纵倾斜，三进制7纳米芯片的产能优先供给你们。同时，林启明总的专项组，会提供全天候的技术支持。”
这是何等庞大的资源诱惑。
换做国内任何一家科技创业公司，听到华为愿意给出这种级别的倾斜，恐怕早就感恩戴德地签合同了。
但张伟听完，却轻轻摇了摇头，开启了今天第一波真正的攻击。
“你们给的，是资源，不是能力。”
这是谈判的战场切换术，之前对方构筑的交战场地，对方处于优势，在对方的‘场域’里战斗，肯定会被压制。
当然肯定不是放弃这块战场，而是在这块战场上在构建一个新的战争维度，或者把谈判的层级降维或升维，甚至拖入更大的泥潭。
张伟坐直了身体，双手交叉放在桌面上，眼神扫过对面的华为高管团：“算力可以买，芯片可以造，技术支持可以外包。我要的，从来不是华为的‘支持’。”
他顿了顿，一字一顿地说道：
“我要的，是绑定。”
张伟重新定义了战法，把战场升维了。
这两个字一出，华为方面的高管们瞬间警觉了起来，脊背都不由自主地挺直了。
“绑定到什么程度？”服务器总监警惕地问。
张伟没有直接回答，而是抛出了一个看似不相干的要求：“为了项目推进，联合研发团队必须立刻成立。并且，华为的核心人员必须入驻横竖纵。”
“联合团队可以成立，但驻场没必要。”华为方面立刻反驳，“我们的远程协同系统足够强大，数据实时同步完全可以支撑跨地域研发。”
“远程解决不了三进制的问题。咱们解决的是.....”
张伟看了一眼对面，拉高了声调，“......‘模具之都’.......，产能调度的问题！”
声音带着一种极其霸道的冷酷，潜台词是说，‘市长’的项目。
张伟为这次合作，就这样悄无声息地加上了一层若有若无的政治杠杆。
有政治攻击波打底，接着，张伟抛出了第二波进攻狂潮。
这也正是张伟为对面这群技术狂人准备的杀招：“各位，你们应该比我更清楚，我们现在合作的不是二进制的离散数据，而是全球第一例的‘高维连续状态系统’！
在我们的模具小镇里，每一个机床的震动、每一个工人的操控、每一次物流的延迟，都在引发空间算力网络的状态扰动，他们的关系就像蝴蝶效应。
这种调度是实时变化的，你们的人如果不泡在我的场景里，不闻一闻车间里的机油味，不感受一下上千万个状态同时叠加的恐怖，你们搭建的硬件架构、写出来的三进制底层代码，就是一具没有灵魂的僵尸！或者叫僵尸群！”
开玩笑，这事可是有先例的，赛力斯的问界为什么能成功？其他几界为什么不瘟不火，你们华为自己难道不清楚么？
张伟怎么可能允许这样的事发生，张伟要的是问界的华为赛力斯模式，而不是其他几界的各怀鬼胎。
当然问界模式，对华为，也是不可承受之重。
张伟目光犀利，直接拉满了战力，打出了最后一拳，“难道你们想让三进制的欧拉系统、服务器依然像现在一样，是全球主流计算的边缘产品，你们还想重蹈二进制的覆辙？”
“我们同为夏国人，我不想！”
张伟收拳而立傲世寰宇。
这段极具真实感的技术剖析，外加感同身受的民族主义情绪输出，让对面的华为一众精英完全被打在了七寸上。
特别是林启明眼睛猛地亮起，瞬间充满了血丝，他甚至有种冲动，想冲过去给张伟一个大大的熊抱。
何庭波可太知道被卡脖子的感受了，她可不想写第二封《致海思员工的一封信》，那是一种耻辱，这次三进制有这样的先发机会，怎能再次错过。
第二轮对垒结束。
“联合团队”的共识彻底达成，人的绑定已经悄然形成。
当然接下来，真正博弈的深水区到了。
接下来的半个小时，会议室里爆发了今天最激烈的拉扯，如同两支重装装甲部队在狭窄的山谷中绞杀。
首先出场的是：驻场 vs 控制权。
“驻场可以，”何庭波看着张伟，“但联合团队的日常管理和开发进度，必须在华为的管控体系内。”
华为极其害怕被一家创业公司“锁死”或“拖垮”。
张伟寸步不让：“可控的创新，不叫创新。三进制要的就是在极度复杂的混沌中寻找新秩序。如果用你们华为成熟的那套KpI和流程来框死团队，那驻场就失去了意义。不可控，才有价值。”
经过长达十分钟的唇枪舌剑，双方终于各退一步。
妥协结果：核心研发小组（由林启明带队）驻场横竖纵，接受双重领导，华为模式+横竖纵模式，取长补短；外围与边缘测试团队保持远程或关键场景、关键时间进驻现场。
这是今天双方达成的又一个“不完美解”。
真正的博弈来了，Ip（知识产权）归属。
气氛刚刚缓和，华为的法务和商务总监抛出了最致命的一把刀：
“在合作期间，由华为技术底座衍生出的核心能力和知识产权（Ip），必须归属于华为。横竖纵享有永久免费使用权。”
会议室的温度瞬间降至冰点。
触及底线了。
对于科技公司而言，Ip就是命脉。
华为的强硬理所当然，他们出人出钱出底层，不可能为别人做嫁衣。
张伟看着对面强硬的态度，突然笑了。
那是一种猎手看着猎物走进陷阱的笑。
他使用了一个极其高级的谈判策略——不正面抢夺。
“我不争技术的原始归属。”
张伟的这句话，让华为的高管们全场一愣。
这么容易就放弃了？
但张伟停顿了足足20秒，悄然夺回了属于自己的节奏，这是SAp咨询童子功赋予自己的能力。
记得当初第一次演讲，自己居然足足停顿了3分钟，当然那次是紧张的。
可是现在的自己，却不是，而是有意在掌控这种停顿的节奏，成为了自己的强大武器。
接着说出了石破天惊的话：
“我只要——技术诞生的‘场景归属’。”
他不理会众人的错愕，站起身，拿起白板笔快速画了一个圈。
“你们在实验室里倒腾出来的芯片架构、服务器硬件架构，归你们。但是，在横竖纵的‘空间计算’场景中，用真实数据而跑出来的‘空间计算系统架构’、‘企业三维世界操作系统’，这些能力、代码——全部属于横竖纵。”
张伟盯着华为的商务总监：“如果未来，你们想把这套系统授权给除横竖纵之外的第三方（比如腾讯、阿里，甚至海外巨头），除去欧拉里和企业空间计算以外的，由你们自己定。”
“这不可能！”商务总监直接拍了桌子，“那等于变相限制了华为未来在三进制生态的扩展权！你在用场景绑架我们的技术商业化！”
小马此时，也直接猛的站了起来，“你们这样规定三进制知识产权，难道就不是限制我们横竖纵么？你们有没有想过，没有我们横竖纵，你们三进制产品线，此刻已经不存在了！”
小马胸口起伏，“我们横竖纵，可以没有华为搞三进制！最多我们发展晚几年，多花几百亿，可是你们华为三进制产品线，没有我们横竖纵，只有一条路......。”
小马甚至嚣张的对着他们来了一个抹脖子的动作。
气氛在这一刻陷入了绝对的冰点。
谈判陷入了僵局，会议室落针可闻。
进入了长达30秒的绝对寂静，那感觉像经历了一个完整的‘极夜’，既漫长又冰冷。
何庭波，咽了咽口水，“大家先休息下，去外面透透气，外面刚好准备了一点会议糕点。”
“会议糕点？我们华为的会议哪有这种安排？”一个年轻的总监脱口而出。
“有的，有的，今天我刚安排的。”旁边年龄大一点的总监，立马尴尬且不失圆滑的补充道。
果然2分钟后，走道上，陆陆续续有糕点车推了过来。
当然何庭波和张伟，也顺势离开了大家的视线，消失在人群中。
糕点的美味，暂时驱散了冰点的气氛，虽然两个阵营依然分开站立在走道的两边品尝着糕点。
可是依然在取蛋糕的中间位置，两个团队出现了稍微的融合，小马甚至和刚才交锋的总监，取蛋糕过程中，还有那么一丝眼神的交汇。
毕竟大家本来就没有私人仇怨，只是立场不同罢了。
10分钟后，张伟与何庭波共同回到了现场。
会议继续。
二人都没有说Ip的事，会议也没有继续再讨论这个问题。
正是这种扑朔迷离，欲盖弥彰，反而起了不少的化学反应。
俗话说‘有人的地方就有江湖！’，华为不像横竖纵，张伟对公司有绝对的掌控力。
而华为内部在这种情况下，悄然出现了裂变，毕竟都不知道接下来会怎样。
保守派的几位高管低头快速交流，满脸凝重：“这种绑定太深了，生态、技术很容易被他们卡住脖子。”而激进派的高管则在平板上疯狂计算着RoI，一旦这种模式跑通，华为将独享一个万亿级的全新增量市场。
在技术派的席位上，林启明突然爆发了，他压抑不住内心的激动，对着保守派低吼道：“我们还在算什么授权费？如果这条路成立，我们不是在做某一个产品，我们是在定义人类下一次的计算方式！”
内部的“统一”开始走向“分裂”，这就是最真实的利益江湖。
此时，华为提出最后的底线：“为了保证三进制硬件和鸿蒙、欧拉系统的兼容，未来的硬件标准、系统标准必须由华为统一主导。”
张伟看着有些分裂的华为阵营，“你们主导可以，但必须以我们定义的‘空间计算’为第一优先级，毕竟我们才是你们真正的第一个实际用户，而且规模还不小，相信未来很长时间，我们可能都是三进制的唯一客户。”
上层逻辑归横竖纵，底层计算归华为。
至此，合作的最后一次层绑定完成——这是权力结构的终极捆绑。
至于知识产权归属如何，大家都不知道，大家都默认何庭波和张伟已经谈妥了。
四个小时的极限拉扯，双方都已筋疲力尽。
张伟看了看手表，抛出了最后的催化剂——时间锁。
“各位，我知道你们觉得风险大。”张伟的声音变得低沉而肃杀，“但是这个窗口，不会等我们太久。”
张伟遥想到当年教员把建国定为1949年10月1号，同样是抓住了大国间博弈下，最佳的时间窗口。
“大洋彼岸的Google、meta，马斯克，他们一旦从AI的战争泥潭中腾出手来，空间计算的空窗期就彻底消失了。”
他直视着何庭波：“所以我们必须要快，打一个时间差、节奏差。在拖延，空间计算的世界就不是由你、我，或者说我们夏国人来全权主导了。”
外部的恐怖压力，强行推进了这场谈判的最后收敛。
后半场一直沉默控场的何庭波，终于再次开口，她没有激情的演说，只有一位掌舵者的极度冷静。
“风险很清楚。”何庭波的目光如炬，“华为面临着被绑定、失去部分生态主动权的风险。但收益也很清楚——这可能是我们跨入下一个计算时代的唯一通途。”
她合上面前的平板，发出清脆的“啪”的一声，完成了一锤定音：
“华为不做没有根的技术。但华为，也绝不会错过一个新世界的地基。
第一，林启明团队带核心组，下周一进驻深圳横竖纵总部；
第二，项目中诞生的Ip联合持有，对外授权采用联签制；
第三，生态共建。”
何庭波看着张伟，补上了最后一刀以保持平衡：“但所有的接口标准，必须联合定义，不允许存在对华为的黑盒。”
没有干杯，没有掌声，甚至没有立刻签署任何纸质文件。
因为他们心里都清楚，他们并没有谈成一个完美的“合作项目”，而是共同创造了一个彼此都无法退出的“生存结构”。
张伟，拿到了华为的重兵入场，却让出了部分底层标准的制定权；而华为，拿到了通往未来的船票，却在核心生态的扩张上被横竖纵加上了一道无形的枷锁。
双方都不满意，但也都知道，这已经是当前条件下的极值了。
黄昏时分，张伟走出了华为坂田基地的大门。
坐进黑色的商务车里，他深深地吐出一口浊气，感觉后背的衬衫已经被冷汗浸透。
在这群身经百战的巨头面前抢食，无异于在刀尖上跳舞。
车子启动，驶入晚高峰的车流。
张伟拿出手机，拨通了大内总管小玲的加密专线。
“小玲，谈判结束了，今晚回家吃饭。”张伟看着窗外不断闪烁的霓虹灯，语气中透着一种统御全局的疲惫，“记录下，接下来你先成立两家公司，法律上平行于横竖纵的独立公司。”
电话那头的小玲立刻进入了战斗状态：“伟哥，请吩咐。”
“第一家，名字叫‘横纵竖’。主营业务是三进制服务器、三进制系统、多维数据计算和存储。我们用它，把华为的三进制服务器、三进制开源欧拉系统装进去，由华为技术主导，建立我们自己的三进制云空间计算中心。”
“第二家，名字叫‘纵竖横’。这是一家全新的xR与空间计算终端公司。依托联合项目组的三进制芯片、硬件架构和开源鸿蒙系统，研发新一代个人三进制空间计算交互设备。”
张伟的眼中倒映着城市的流光溢彩：“公司架构设计要像当年的阿里和支付宝一样，法律上做到绝对独立，但业务底座上，和‘横竖纵’水乳交融。”
“收到。”小玲现在手握全球顶级的各种财务、法务、税务.....咨询资源，这种事情对小玲，或者说对现在横竖纵，完全是小菜一碟。
张伟只需要启动这个事情，告诉结果就够了。
剩下的事情，团队会办的妥妥的。
挂断电话，车子正好行驶到了水官高速的一个巨大分流匝道口。
左边的指示牌写着“市中心”，右边的指示牌写着“龙岗”。
在这个岔路口，物理的道路一分为二。
而在现实不可见的维度里，随着张伟的这通电话，随着华为坂田基地里连夜启动的三进制空间计算项目，整个世界的计算法则，也在这里正式开启了“二进制”与“三进制”的分道扬镳。
在‘企业智能体文明’里二进制的旧秩序正在死去，而一头名为“空间计算”的怪兽，已经借着华为这个庞大的宗门底蕴，联合横竖纵1200万家的企业互联网+企业全球脑，即将重塑世界法则。