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王德发小声说道：“有点来头。”
宋梨花点了点头。
确实有点来头。
不过她注意到另外一件事。
这些卖鱼的人里面，大部分并不是东河几个村的老渔户。
很多都是外围村子的人。
也就是说。
真正稳定的货源，目前还没有被撬走。
就在这时。
那个中年男人显然也发现了他们。
看见宋梨花后，他竟主动走了过来。
脸上依旧带着笑。
“宋老板？”
“我是。”
“久仰大名。”
男人伸出手。
“我姓高。”
“高建民。”
两人简单握了一下手。
高建民笑着说道：“早就听说东河县出了个能人，今天总算见着了。”
这话听起来客气。
可双方都明白。
同行见面。
没那么简单。
果然。
寒暄两句后，高建民便直接说道：“我这个人说话直，不喜欢绕弯子。”
“收购这行，谁有本事谁赚钱。”
“我来东河县做生意，不是冲你来的。”
“不过市场这么大，总不能只让一家吃饭。”
这话说得漂亮。
既表明了竞争态度。
又没把路堵死。
换成一般年轻人，可能当场就会被带进节奏里。
可宋梨花只是笑了笑。
“高老板说得对。”
“市场本来就不是谁家的。”
高建民明显愣了一下。
似乎没想到她会这么回答。
按照他的经验。
这种年纪轻轻突然做大的老板，最容易沉不住气。
结果眼前这个姑娘却异常平静。
两人对视片刻。
高建民忽然笑了。
“有意思。”
“看来传言没夸张。”
说完以后，他竟主动侧开身体。
“既然来了，要不要看看我的收购点？”
宋梨花也没客气。
直接走了过去。
她知道。
真正的竞争从来不是互相放狠话。
而是摸清对方底细。
然而看得越仔细。
她心里越警惕。
因为这个高建民和之前遇到的那些小商贩完全不同。
有资金。
有渠道。
有经验。
甚至连管理都十分规范。
最重要的是。
这种人绝不会长期赔钱抢货。
他敢把价格提上来。
说明后面一定有更大的利润空间。
想到这里。
宋梨花忽然意识到。
这一次来的，恐怕不是对手。
而是真正意义上的竞争者。
而就在她观察高建民的时候。
高建民同样在观察她。
片刻后。
他看向远处停着的几辆运输车，眼神微微闪动。
因为来东河县之前，他已经调查过不少情况。
可有一件事始终让他想不明白。
一个二十出头的小姑娘。
凭什么能在短短几个月时间里，把整个东河的货源慢慢拢到自己手里？
这个问题。
他很快就会知道答案。
因为接下来。
东河县的渔业市场，将迎来真正的较量。
从下游收购点回来以后，天已经快黑了。
晚风顺着河面吹过来，带着一股潮湿的水腥味。
一路上王德发都憋着没说话。
直到快到东河收购点的时候，他终于忍不住开口。
“梨花，咱们真不涨价？”
赵国顺骑在旁边，也回头看了一眼。
显然。
这也是他想问的问题。
今天高建民摆出的架势，已经很明显了。
人家不是来试试水。
是准备长期扎根。
这种人最难对付。
因为有实力。
也有耐心。
更重要的是懂行。
如果只是县里那些倒买倒卖的小商贩，大家根本不会放在眼里。
可高建民不一样。
从木桶摆放的位置到过秤流程，再到现场结算方式，一看就是干了很多年的老收购商。
这种人往往最知道渔户在乎什么。
宋梨花却摇了摇头。
“不能涨。”
王德发急了。
“可他比咱们高两分钱。”
“今天高两分。”
“明天再高两分咋办？”
宋梨花停下自行车。
站在河堤边上看着远处逐渐暗下来的天色。
“老王，你知道做买卖最怕什么吗？”
“啥？”
“最怕被别人牵着鼻子走。”
王德发愣了一下。
宋梨花继续说道：“他今天涨两分，咱们跟。”
“明天涨四分，咱们还跟。”
“后天涨六分呢？”
“总有跟不起的时候。”
“到那时候怎么办？”
王德发张了张嘴。
却发现自己答不上来。
因为事实就是如此。
价格战最开始看着热闹。
可往往最后谁都赚不到钱。
宋梨花上辈子见过太多这样的例子。
很多老板明明生意不错。
结果因为盲目拼价格，把自己活活拖垮。
高建民显然不是傻子。
他敢这么干。
说明有自己的打算。
既然如此。
自己为什么要按照他的节奏走？
想到这里。
宋梨花忽然笑了笑。
“再说了。”
“谁告诉你他一定赚钱了？”
赵国顺眼神一动。
“你是说……”
“运输。”
宋梨花直接说道。
“他从市里过来，车要钱，人要钱，场地要钱。”
“价格还高。”
“这笔账算下来，成本不会低。”
“如果销量跟不上，他比咱们更难受。”
王德发这才慢慢冷静下来。
仔细一想。
确实是这么回事。
东河收购点就在家门口。
仓库是现成的。
很多工人也是长期合作。
成本天然就低。
高建民表面看着风光。
实际上压力一点都不小。
回到收购点以后，几个人又开了个小会。
屋里点着煤油灯。
桌上摆满账册。
宋梨花把最近半个月的收购数据全部摊开。
“你们发现没有。”
“咱们现在最大的问题已经不是货源。”
赵国顺点点头。
“是销路。”
“对。”
宋梨花拿起铅笔，在纸上画了一条线。
“捕鱼的人越来越多。”
“周边几个村子都开始往这边送货。”
“如果继续这样发展，一个月后收购量至少还要翻一倍。”
“到时候怎么办？”
屋里顿时安静下来。
因为这个问题他们其实早就发现了。
以前鱼少。
怎么卖都不愁。
可随着规模扩大，情况开始发生变化。
特别是最近试点启动以后。
不少渔户主动扩大捕鱼规模。
大家都知道东河能卖上价。
自然愿意多下功夫。
可这样一来。
压力就落到收购端身上。
王德发皱着眉头说道：“食品厂不是要合作吗？”
“还不够。”
宋梨花直接摇头。
“食品厂只能吃下一部分。”
“供销社也有限。”
“咱们必须找新的出口。”
王德发小声说道：“有点来头。”
宋梨花点了点头。
确实有点来头。
不过她注意到另外一件事。
这些卖鱼的人里面，大部分并不是东河几个村的老渔户。
很多都是外围村子的人。
也就是说。
真正稳定的货源，目前还没有被撬走。
就在这时。
那个中年男人显然也发现了他们。
看见宋梨花后，他竟主动走了过来。
脸上依旧带着笑。
“宋老板？”
“我是。”
“久仰大名。”
男人伸出手。
“我姓高。”
“高建民。”
两人简单握了一下手。
高建民笑着说道：“早就听说东河县出了个能人，今天总算见着了。”
这话听起来客气。
可双方都明白。
同行见面。
没那么简单。
果然。
寒暄两句后，高建民便直接说道：“我这个人说话直，不喜欢绕弯子。”
“收购这行，谁有本事谁赚钱。”
“我来东河县做生意，不是冲你来的。”
“不过市场这么大，总不能只让一家吃饭。”
这话说得漂亮。
既表明了竞争态度。
又没把路堵死。
换成一般年轻人，可能当场就会被带进节奏里。
可宋梨花只是笑了笑。
“高老板说得对。”
“市场本来就不是谁家的。”
高建民明显愣了一下。
似乎没想到她会这么回答。
按照他的经验。
这种年纪轻轻突然做大的老板，最容易沉不住气。
结果眼前这个姑娘却异常平静。
两人对视片刻。
高建民忽然笑了。
“有意思。”
“看来传言没夸张。”
说完以后，他竟主动侧开身体。
“既然来了，要不要看看我的收购点？”
宋梨花也没客气。
直接走了过去。
她知道。
真正的竞争从来不是互相放狠话。
而是摸清对方底细。
然而看得越仔细。
她心里越警惕。
因为这个高建民和之前遇到的那些小商贩完全不同。
有资金。
有渠道。
有经验。
甚至连管理都十分规范。
最重要的是。
这种人绝不会长期赔钱抢货。
他敢把价格提上来。
说明后面一定有更大的利润空间。
想到这里。
宋梨花忽然意识到。
这一次来的，恐怕不是对手。
而是真正意义上的竞争者。
而就在她观察高建民的时候。
高建民同样在观察她。
片刻后。
他看向远处停着的几辆运输车，眼神微微闪动。
因为来东河县之前，他已经调查过不少情况。
可有一件事始终让他想不明白。
一个二十出头的小姑娘。
凭什么能在短短几个月时间里，把整个东河的货源慢慢拢到自己手里？
这个问题。
他很快就会知道答案。
因为接下来。
东河县的渔业市场，将迎来真正的较量。
从下游收购点回来以后，天已经快黑了。
晚风顺着河面吹过来，带着一股潮湿的水腥味。
一路上王德发都憋着没说话。
直到快到东河收购点的时候，他终于忍不住开口。
“梨花，咱们真不涨价？”
赵国顺骑在旁边，也回头看了一眼。
显然。
这也是他想问的问题。
今天高建民摆出的架势，已经很明显了。
人家不是来试试水。
是准备长期扎根。
这种人最难对付。
因为有实力。
也有耐心。
更重要的是懂行。
如果只是县里那些倒买倒卖的小商贩，大家根本不会放在眼里。
可高建民不一样。
从木桶摆放的位置到过秤流程，再到现场结算方式，一看就是干了很多年的老收购商。
这种人往往最知道渔户在乎什么。
宋梨花却摇了摇头。
“不能涨。”
王德发急了。
“可他比咱们高两分钱。”
“今天高两分。”
“明天再高两分咋办？”
宋梨花停下自行车。
站在河堤边上看着远处逐渐暗下来的天色。
“老王，你知道做买卖最怕什么吗？”
“啥？”
“最怕被别人牵着鼻子走。”
王德发愣了一下。
宋梨花继续说道：“他今天涨两分，咱们跟。”
“明天涨四分，咱们还跟。”
“后天涨六分呢？”
“总有跟不起的时候。”
“到那时候怎么办？”
王德发张了张嘴。
却发现自己答不上来。
因为事实就是如此。
价格战最开始看着热闹。
可往往最后谁都赚不到钱。
宋梨花上辈子见过太多这样的例子。
很多老板明明生意不错。
结果因为盲目拼价格，把自己活活拖垮。
高建民显然不是傻子。
他敢这么干。
说明有自己的打算。
既然如此。
自己为什么要按照他的节奏走？
想到这里。
宋梨花忽然笑了笑。
“再说了。”
“谁告诉你他一定赚钱了？”
赵国顺眼神一动。
“你是说……”
“运输。”
宋梨花直接说道。
“他从市里过来，车要钱，人要钱，场地要钱。”
“价格还高。”
“这笔账算下来，成本不会低。”
“如果销量跟不上，他比咱们更难受。”
王德发这才慢慢冷静下来。
仔细一想。
确实是这么回事。
东河收购点就在家门口。
仓库是现成的。
很多工人也是长期合作。
成本天然就低。
高建民表面看着风光。
实际上压力一点都不小。
回到收购点以后，几个人又开了个小会。
屋里点着煤油灯。
桌上摆满账册。
宋梨花把最近半个月的收购数据全部摊开。
“你们发现没有。”
“咱们现在最大的问题已经不是货源。”
赵国顺点点头。
“是销路。”
“对。”
宋梨花拿起铅笔，在纸上画了一条线。
“捕鱼的人越来越多。”
“周边几个村子都开始往这边送货。”
“如果继续这样发展，一个月后收购量至少还要翻一倍。”
“到时候怎么办？”
屋里顿时安静下来。
因为这个问题他们其实早就发现了。
以前鱼少。
怎么卖都不愁。
可随着规模扩大，情况开始发生变化。
特别是最近试点启动以后。
不少渔户主动扩大捕鱼规模。
大家都知道东河能卖上价。
自然愿意多下功夫。
可这样一来。
压力就落到收购端身上。
王德发皱着眉头说道：“食品厂不是要合作吗？”
“还不够。”
宋梨花直接摇头。
“食品厂只能吃下一部分。”
“供销社也有限。”
“咱们必须找新的出口。”